Маркетологи B2B-сектора резко усилили инвестиции в account-based marketing (ABM) и технологии искусственного интеллекта, стремясь повысить точность таргетинга и персонализацию коммуникаций.
Согласно свежему исследованию, почти 65% B2B-компаний в 2025 году увеличили бюджеты на ABM-стратегии. При этом более 50% опрошенных сообщили, что ИИ-инструменты стали ключевым элементом их маркетинговых инициатив.
«Мы видим, как искусственный интеллект меняет правила игры, — отмечает один из участников исследования. — Он позволяет создавать гиперперсонализированный опыт для каждого клиента и тем самым усиливает вовлеченность на всех этапах воронки продаж».
Отдельно подчеркивается, что компании с высокой зрелостью ABM-стратегий демонстрируют в 2,5 раза большую конверсию лидов по сравнению с теми, кто применяет традиционные подходы.
Эксперты также указывают на растущую роль интеграции ИИ с платформами автоматизации маркетинга. Такие решения позволяют анализировать поведение клиентов в реальном времени, оптимизировать отправку сообщений и оценивать эффективность кампаний с точностью, ранее недоступной без ИИ.
«Таргетированная реклама, создание релевантного контента и приоритизация лидов — всё это стало значительно проще с внедрением ИИ», — говорят аналитики. Они также прогнозируют, что в ближайшие 2–3 года более 80% B2B-компаний перейдут к гибридным моделям, объединяющим ABM и ИИ в единую стратегию роста.
Таким образом, рынок B2B стремительно трансформируется под влиянием новых технологий, где точность и персонализация становятся залогом успешного взаимодействия с клиентами.
