Лид - парадокс стартапа на примере одного основателя. Atmos выросла до 40 человек, заработала около $7 млн, спроектировала домов на примерно $200 млн и успела построить около 50 домов. И всё равно проект оказался «this extremely operational business» - то есть слишком зависимым от ручного труда и сложных операций. Когда ставки ФРС выросли, клиенты отложили стройку и Atmos пришлось закрыть.
Но Донахью не ушёл в тень: он вернулся с новой версией идеи - Drafted. В отличие от Atmos, Drafted почти полностью избавился от дизайнеров в штате и сделал ставку на модель, обученную на реальных планах домов. Результат - генерация планов за минуты, цена плана в $1,000-2,000 и посевный раунд $1.65 млн при постмани-оценке $35 млн.
Контекст - почему это важно сейчас
Сама история показывает классический цикл: эйфория продуктовой идеи, рост в ручном режиме, столкновение с операционной реальностью и перезапуск в более масштабируемом формате. Донахью вырос в стройком семье, бросил NC State, прошёл Y Combinator, и на примере Atmos увидел, что кастомный дизайн дома легко превращается в сервис с высокой долей ручной работы.
Drafted позиционирует себя между дорогой услугой архитектора и жёсткими шаблонными планами: пользователю предлагают ввести требования - количество спален, площадь, предпочтения - и система выдаёт пять стартовых вариантов. Если ничего не подходит, можно генерировать новые наборы дизайнов до тех пор, пока не найдёте нужный вариант. Сейчас продукт работает только с одноэтажными домами, мультиэтаж и особенности участка запланированы позже.
Что было не так в первом подходе - и что поменялось
- Проблема Atmos: сильная операционная нагрузка - много ручного труда, команда из 40 человек и бизнес, работающий как высококлассная архитектурная фирма.
- Последствие: зависимость от рыночных условий - рост ставок привёл к тому, что клиенты отложили строительство и бизнес рухнул.
- Новый подход Drafted: убрать дизайнеров из ядра сервиса и сделать генерацию планов программной и дешёвой.
Как это работает и почему экономика имеет значение
Ключевой актив Drafted - специализированная AI-модель, обученная на планах домов, которые реально строились и успешно получали разрешения. Это важный момент: в тренинг включены практические ограничения, а не абстрактные шаблоны. Узкая фокусировка модели снижает стоимость генерации - примерно $0.002 на план, по словам команды, тогда как использование общей модели стоило бы около $0.13 на план.
Такая экономика меняет правила игры: если модель действительно даёт рабочие планы за ценообразование в диапазоне $1,000-2,000, то сервис может масштабироваться быстрее, чем фирма, где каждый проект требует часов человеческого труда и согласований.
Факты и цифры
- Atmos: собрал $20 млн от инвесторов, включая Khosla Ventures и Sam Altman; пик команды - 40 человек; выручка около $7 млн; спроектировано на $200 млн; около 50 завершенных строек.
- Drafted: 6 сотрудников, 4 пришли из Atmos; посев $1.65 млн при постмани-оценке $35 млн; инвесторы включают Bill Clerico (Convective Capital), Patrick Collison, Jack Altman, Josh Buckley и Moses Moody; Clerico возглавил раунд и ранее был ангелом Atmos.
- Продукт: генерирует 5 стартовых дизайнов за минуты, цены планов $1,000-2,000, сейчас только одноэтажные планы; около 1,000 ежедневных пользователей после открытия публичного доступа.
- Рынок: в США примерно 1 млн новых домов в год, из них около 300,000 - с кастомным дизайном. Это ниша, но при снижении барьера времени и цены спрос может вырасти.
Конкуренция и защита позиции
Донахью признаёт риск - другие компании или крупные LLM-игроки могли бы добыть похожие наборы данных и собрать конкурентную модель. Его ответ - скорость вывода продукта и опыт в отрасли, а также бренд и продуктовый опыт. Пример Midjourney показателен: даже при появлении множества альтернатив пользователи возвращаются к знакомому сервису, если опыт хорош.
Куда это ведёт - тренд и прогноз
Drafted иллюстрирует более широкий тренд: многие стартапы переходят от ручной сервиса к софту-ориентированным продуктам, которые легче масштабировать и терпят массовых пользователей. В секторе жилья это особенно актуально - строительные циклы длинные, капитальные затраты высоки, поэтому дешёвый и быстрый дизайн может разогреть спрос на кастомные решения.
В ближайшие 6-12 месяцев стоит ожидать двух вещей: появление копий и попыток воспроизвести датасеты для тренировки, и усиление внимания к валидации того, что сгенерированные планы действительно соответствуют строительным нормам и получат разрешения. Побеждать будет тот, кто сумеет сочетать скорость, точность и удобный продуктовый опыт.
Вывод для разработчиков и предпринимателей
История Донахью - напоминание, что успех требует не только технологии, но и бизнес-модели, устойчивой к шокам рынка. Если вы делаете продукт для стройки или другой капиталоёмкой отрасли - думайте о масштабируемой автоматизации раньше, чем о персонале. Drafted показывает: можно поменять направление, уменьшить операционную сложность и снова привлечь капитал, если риск и экономика решения понятны инвесторам.
Статья основана на материале Connie Loizos в TechCrunch. Она отмечает путь основателя от Atmos к Drafted и собирает ключевые цифры и мнение инвесторов.
