inDrive, платформа для заказа поездок, раньше зарабатывала почти полностью на тарифах, но теперь ищет новые источники прибыли. Компания начала показывать рекламу в своих топ-20 рынках и расширяет доставку продуктов, особенно в Пакистане, где уже работает с крупным партнером Krave Mart.
Это часть стратегии по созданию ''супер-приложения'', которое увеличит вовлеченность пользователей и повысит рентабельность. В условиях снижения маржи на такси реклама стала привлекательным масштабируемым источником дохода. Особенно перспективна именно доставка, которая поощряет частое использование приложения.
На данный момент inDrive активирует рекламные объявления внутри приложения в Мексике, Колумбии, Пакистане, Казахстане, Египте и Марокко. В будущем планируют реализовать рекламу прямо в салонах авто. Пакистан — ключевой рынок, где спрос на быструю торговлю и большая база пользователей позволяют рассчитывать на серьёзный рост.
Доставка продуктов в Пакистане стартовала в Карачи. В ассортимент вошло более 7500 товаров — свежие овощи, мясо, молочные продукты, снеки и домашний хозтовары. Заказы свыше 499 рупий (около 2 долларов) доставляются бесплатно, без комиссий. За последние годы в Пакистане объем поездок вырос почти на 40% год к году, а курьерские доставки — на 67% за первую половину 2025-го. Компания инвестировала сюда минимум 50 миллионов долларов из своих 100 миллионов на регион.
Несмотря на геополитические риски и экономическую нестабильность, inDrive показывает, что его стратегий диверсификации работают. На сегодня платформа обслуживает более 1065 городов в 48 странах, загрузив свыше 360 миллионов раз. Сейчас около 85% доходов приходится на такси, а в ближайшие 3-5 лет эта доля снизится, а прибыль от рекламы и доставки станет всё важнее. В условиях жесткой конкуренции это шанс для компании закрепиться и выйти на новые уровни доходов.
Эксперты считают, что передовая практика — начинать эксплуатацию новых вертикалей с фокусом на повышенную вовлеченность. Те, кто раньше рано внедрил рекламу и доставку, будут чувствовать преимущество. В будущем индустрия сделает ставку на комплексный подход: реклама станет одним из драйверов роста, а развитие платформы — залогом выживания.
