За тридцать лет индустрия показала: хороший продукт редко побеждает сам по себе. В 1990-х интернет-сайты без мощных каналов исчезли, а в мобильной сфере приложения, хоть и изобретательные, не гарантировали успеха без внедрения через платформы или сделки с операторами.
Современный генеративный ИИ движется по тому же пути: без контроля над рынками, маркетплейсами и платформами он зачастую остаётся невидимым. Индустрия уже пришла к выводу: инновации — это хорошо, но без доступных каналов их масштабирование невозможно.
Изучая успех гигантов — OpenAI, Google, Meta и Amazon — видно, что доминирование на платформах задаёт рамки деятельности. Продвижение через облачные маркетплейсы, интеграция в SaaS-системы, работа с консультантами и индустриальными партнёрами — все эти пути требуют стратегического подхода. Об этом говорит уже большинство успешных кейсов.
Рассмотрим основные стратегии: от организационных каналов для бизнес-клиентов, таких как Co-Sell & Marketplace, до consumer-тематики через оптимизацию ответов в поиске или вирусный контент. Впрочем, все они объединены общей идеей: чтобы масштабировать AI, нужно стать частью платформ или создавать свои собственные.
На сегодняшний день, большинство компаний вынуждены учиться у гигантов, взаимодействовать с облачными провайдерами и интегрироваться в экосистемы, чтобы выжить и расти. В будущем, контроль над каналами распространения станет не менее важен, чем сама технология. И кто сможет обеспечить свою присутствие на ключевых платформах — тот и выигрышной позиции.
Появляются новые возможности, связанные с лицензированием, OEM-решениями и сообществами — всё для того, чтобы расширить охват. Но важно помнить: платформа — это не только каталожный магазин, а мощный орган для регуляции и продвижения.
В итоге, стратегия в AI-пространстве превращается из фазы «создать продукт» в комплекс мероприятий по его распространению и интеграции. Понимание этого тренда откроет новые горизонты — и поможет компаниям не только выжить, но и лидировать на рынке будущего.
