В последние годы большинство разработчиков полагались на маркетинговые бюджеты — иногда превышающие половину стоимости создания игры. В то время как Steam и Epic требуют мощной рекламы, чтобы ваши игры нашли своих игроков, Roblox показывает другой подход. Здесь важен алгоритм, который умеет быстро предлагать игры разной популярности, зачастую уже после первых минут на платформе.
Проблема в том, что для традиционных магазинов привлечение внимания обходится дорого: рекламные кампании, продвижение, алгоритмы рекомендаций, построенные на популярности — всё это стоит денег и сил. В Steam, например, ежедневно выходят более 50 новых игр, и большинство из них просто теряется в потоке. Поэтому разработчики вынуждены вкладывать большие средства в продвижение, чтобы их проект заметили.
Roblox же использует более интеллектуальный подход. В его алгоритме есть возможность эффективно рекомендовать игры как с миллионами игроков, так и с минимальной популярностью — стартовый маркетинг может составлять всего 100 долларов, если игра понравится друзьям. Здесь решает доступ к большому объёму данных и метрикам — время на игру, удержание, конверсия, средний доход.
Эта стратегия демонстрирует, что Roblox успешно обеспечивает развлечение для широкой аудитории. Плюс её дает простая в использовании движка для создания игр, встроенные инструменты хостинга и обработки платежей. В результате, разработчики зарабатывают не только на продажах, но и на микроплатежах и платформенной доле — без сложных серверных решений.
С учетом этого, можно сказать, что Roblox занимает свою нишу — он лучше подходит для социальных, простых и перепроизводимых игр, чем для одиночных, сюжетных или слишком коротких проектов. На горизонте — эволюция алгоритмов рекомендаций и их интеграция с аналитическими системами для масштабирования и повышения точности.
Глядя вперед, индустрия систематически переоценивает роль маркетинга и показывает, что умные рекомендации и доверие к платформе поднимают игру выше затрат на рекламу. Разработчики, понявшие это раньше, уже в выигрыше. Через год такой подход станет базовым, а кто останется в старых рамках, тот отстанет.
